Не обязательно давать новое содержание.

Не обязательно давать новое содержание.

Командовать или подчиняться? - М.Е. Литвак

Слово
превращается в орудие обольщения благода­ря авторитету вождя.

Массы
никогда не увлекаются логикой речи, но их впечатляют чувственные образы,
которые рожают определенные слова и ассоциации слов. Их сосредо­точенно
произносят перед толпами, и немедленно на лицах появляется уважение, головы
склоняются. Грам­матика убеждения основывается на утверждении и по­вторении. Но
убедить людей можно лишь в том, во что веришь сам.

Первое
условие любой пропаганды - это ясное и не допускающее возражений утверждение
однознач­ной позиции, господствующей идеи. Не обязательно давать новое
содержание. Вождь не должен стремить­ся казаться преподавателем.

Новизны
в содержании может и не быть, но стиль выступления должен меняться, вызывая
удивление. Формулы должны быть краткими: «Пришел, увидел, победил».

Нужно
постоянно учитывать усталость толп, то, что слова стираются от частого
повторения и, в конце концов, покрываются паутиной. Слова должны утвер­ждать.

Утверждение
имеет четкую позицию. Это позиция стороны, которую защищает оратор, против тех,
кото­рых атакует.

Чем
решительнее и точнее суждение, тем больше силы имеет утверждение, так как в
этом видят дока­зательство убежденности и правоты говорящего. Гете требовал: «Если я должен выслушать мнение друго­го, необходимо, чтобы
оно было выражено в позитив­ной форме. Во мне самом достаточно проблематич­ных
элементов». Утверждение должно быть высказа­но кратким и
повелительным тоном гипнотизера, при­каз без возражений. Оно должно быть
кратким, энер­гичным и впечатляющим.

Утверждение
означает отказ от обсуждения, это просьба принять идею без обсуждения, без
взвешива­ния всех «за» и «против». Хорошо действуют псевдо­вопросы, т. е.
риторические вопросы, на которые ты всегда услышишь ответ «да».